Незважаючи на те, що це вихідні, щойно повернувся до ізоляції готелю Ningbo Rimanx, дверні та віконні аксесуари Limited, генеральний менеджер Дін Яньдун все ще зайнятий організацією роботи.

Як один із учасників першого бізнес-чартерного рейсу туди й назад для розширення ринку,зовнішня торгівлячоловік Дін Яньдун сказав першим фінансам, що загальний ринок цього року не дуже хороший, і закордонні заводи в основному відновилися, на додаток до підвищення конкурентоспроможності власних підприємств, справді, є відчуття терміновості «захопити один» .З цієї причини він вирушив, щоб перевезти майже 60 фунтів зразків, щоб зустрітися з новими та старими клієнтами, «безумовно, добре зустрітися на місці, глибина спілкування та щирість різні».

Загальна 12-денна поїздка до Європи, Дін Яньдун керував сімома локаціями, зустрівся з сімома клієнтами, взяв замовлень на загальну суму близько 2 мільйонів євро (приблизно 13,8 мільйона юанів), «частина наміру зробити замовлення, частина прямого розрахунку», загальний обсяг річних замовлень компанії наближається до однієї третини, але також стабілізував первинне падіння в очевидному другому півріччі, «очікується, що цей рік буде трохи нижчим, ніж минулий рік в цілому, якщо добре, може бути рівним, який перевершив очікування.

Попутник Вей Гуовен у Європі, ніж графік Дін Яньдуна, більш компактний.Будучи генеральним менеджером компанії Ningbo Baolinda Import & Export Co., Ltd, однієї з 36 іноземних торговців, які здійснили перший в країні бізнес-чартерний рейс туди й назад, щоб розширити ринок, Вей Ґовен взяв оригінальних ляльок компанії, щоб зустрітися з 10 клієнтами, у тому числі сім старих клієнтів і три нових клієнти.

«Перші два роки наші замовлення стабільно зростали, але в першій половині цього року почали виявляти, що кількість замовлень впала».Вей Гуовен сказав First Financial, вийшов, клієнти, яких відвідали, наразі знаходяться в порядку, більше немає проблем, деякі клієнти отримають нові замовлення цього року, загальний урожай запланованих замовлень на суму близько 10 мільйонів євро, але також припадає близько одного -третина річних продажів компанії.

З 10 по 22 липня ця поїздка до моря на чартерному літаку «щоб захопити одну» успішно створила прецедент для Нінбо та навіть для країни, щоб надати посилання.Буквально за день до того, як перший літак приземлився додому, друга партія з 14 іноземних торговців відкрила прямий рейс з Нінбо до Європи, подорож «розширення ринку».

Як "шосте місто зовнішньої торгівлі Китаю", чартерний рейс Нінбо, щоб захопити одну вартість?Чи можна скопіювати?З огляду на скорочення попиту на світовому ринку, що ще можуть зробити люди зовнішньої торгівлі?

Термінові замовлення

Менш ніж через два дні після повернення до Китаю Юань Лінь, який щороку бував за кордоном до епідемії, швидко оговтався від часового поясу.

Як генеральний менеджер компанії Ningbo Haishu Peining International Trade Co., Ltd, Юань Лінь займається швейною зовнішньоторговельною галуззю, яка цього року є найскладнішою.«Перша половина замовлення в порядку, друга половина року особливо важка, порівняно з минулим роком, зниження на сімдесят-вісімдесят відсотків».Юань Лінь розповів Firstrade, що кількість замовлень у 2021 році зростала, але цього року замовлення почали серйозно падати, оскільки початкові європейські клієнти були придбані під час епідемії.Діловий статут надав їм можливість особисто спілкуватися з новими покупцями та стабілізувати старих клієнтів.

Замовлення від швейної промисловості загалом зросли минулого року завдяки поверненню замовлень.Але цього року ситуація змінилася – з відновленням виробництва в Південно-Східній Азії, в особі В’єтнаму та Індії, «відхопити замовлення» з цих регіонів, де вартість робочої сили нижча, стало складно.

Юань Лінь сказав, що виробництво одягу компанії не є простою моделлю для запуску обсягу, але з відносно складним та персоналізованим дизайном, тому передача замовлення до Південно-Східної Азії не є серйозною, але все одно стикається із загальною ситуацією вниз, інвентаризація клієнтів тиск та інші проблеми.

Водночас ринковий пиріг скорочується через внутрішню епідемію, міжнародну логістику та інші фактори, термін доставки замовлення зазвичай подовжується на 2-3 місяці, і Юань Лінь виглядає пасивним.

«Минулого року було багато проблем.Але раніше клієнти також мали епідемічні обмеження, тому вони все ще могли прийняти та зрозуміти, але тепер, коли вони повернулися до нормального життя, вони також проситимуть нас працювати на регулярній основі.Якщо ми не зможемо встигати за прогресом, це буде важче зробити».На її думку, ризик перенаправлення замовлення може зрости через погану комунікацію та невчасну зустріч для реалізації деталей.До епідемії вони зустрічалися та спілкувалися з клієнтами в середньому шість-сім разів на рік, у тому числі, коли приїжджали в країну для підтвердження замовлень, затвердження зразків та перевірки товарів.

Як і Юань Лінь, бізнес Діна Яньдуна також зіткнувся з придбанням закордонних клієнтів, що змусило його вирушити за кордон, щоб особисто «захопити одинок».

«Ця компанія в Польщі співпрацює з нами багато років, із річним замовленням на 1 мільйон доларів США, але цього року компанія була придбана, ставлення іншої сторони стало дуже делікатним, замовлення затримується».Дін Яньдун визнає, що в останні роки переваги фабрики у вартості землі та робочої сили поступово втрачаються, у поєднанні з аналогічними продуктами, які експортуються з Туреччини до Європи, можна користуватися нульовими тарифами, деякі закордонні клієнти почали шукати альтернативні рішення.З березня цього року в поєднанні з епідемією, спричиненою логістикою, офлайн-комунікаціями та багатьма іншими недоліками, він «ніколи не зустрічався» з китайськими постачальниками, стикаючись з ризиком бути заміненим.

Щойно літак приземлився в Європі, Дін Яньдун розпочав тур для відвідувачів, який він уже забронював, і швидко зустрівся зі своїм «старим клієнтом» у Польщі.На додаток до захоплення попиту попереднього польського клієнта на нові продукти, він також підготував рішення спеціально для проблемних точок клієнта, демонструючи силу та щирість компанії та збільшуючи його переваги.

Їхні зусилля та підхід виявилися ефективними.Дін Яньдун, який отримав від цього клієнта замовлення на 1 мільйон євро, як він і хотів, сказав: «Інша сторона побачила нашу щирість і визнала нашу силу.

впевненість

Для зовнішньоторговців зустріч краща, ніж 1000 електронних листів.Вирушайте в море, щоб стабілізувати замовлення, завершувати нові замовлення один за одним, але також у зовнішню торгівлю люди принесли важливіше, ніж золото, впевненість.

Перший раз з оригінальною лялькою «Xiao Yi» від Wei Guowen, є одним із найбільш винагороджених і добре підготовлених зовнішньоторговців у цій поїздці.За її словами, цей час за кордоном не тимчасовий, але дуже завчасно підготовлений, «багато разів під час епідемії бронювали хороший квиток, також робили хорошу візу, але зворотного квитка не було, тому довелося знову скасовувати.Цей чартерний рейс є дуже цілеспрямованим вирішенням наших проблем».

Вей Гуовен, який не залишав країну з лютого 2020 року, сказав, що вони не бачили своїх клієнтів цілих 882 дні, а основним ринком збуту є експорт.Будучи інноваційним підприємством, що зосереджується на розробці та виробництві дитячих розвиваючих іграшок, до епідемії їхній власний бренд мав певний ступінь популярності в Європі, наразі 60% частки експорту в Європі та в більш ніж 70 країнах і регіонах по всьому світу, щоб створити систему розподілу.

Оскільки вони роблять креативні продукти, за її словами, багато ідей можуть зіткнутися лише в особистому спілкуванні, а зустріч особливо важлива.З цієї причини вона дотримувалася давно встановленого плану відвідування та зустрілася з усіма новими та старими клієнтами, з якими призначила зустріч під час своєї 12-денної поїздки до Європи, як вона сподівалася, а не лише привезла серію нових зразків, підготовлених для своїх клієнтів і підписала трирічну агентську угоду з новим угорським клієнтом, але також повернула зразки, які були популярні на закордонних ринках або які сподобалися її клієнтам.

На її думку, ініціатива уряду Нінбо щодо організації бізнес-статутів для підприємств показала закордонним бізнесменам рішучість і силу китайців, яка також містить силу уряду як підтримку.З самого підприємства команда Wei Guowen, яка принесла інноваційні матеріали та новітні дизайни, розроблені самостійно, також показала клієнтам унікальність і незамінність.

Дін Яньдун і Вей Гуовень сказали, що продовжать досліджувати ринок або виставлятимуться на морі.Лю Цзе, заступник генерального директора Zhuo Li Electric Group Co., Ltd., також сказав, що відчуття зустрічі та спілкування зі старими клієнтами під час цієї поїздки до Європи справді давно назріло.На додаток до зустрічі віч-на-віч для сприяння почуттям, вони також спостерігають за картографуванням ринку, готуючись до європейської виставки у вересні.

Дані митниці Нінбо показують, що в першій половині 2022 року загальний імпорт та експорт Нінбо досяг 632,25 мільярда юанів, збільшившись на 11,9% порівняно з аналогічним періодом минулого року.Серед них експорт становить 408,5 млрд юанів, що на 14,1% більше, ніж у минулому році;імпорт 223,75 млрд юанів, що на 8,1% більше, ніж у минулому році.У першому півріччі приватні підприємства Нінбо імпортували та експортували 448,17 мільярдів юанів, збільшившись на 12,9%, що становить 70,9% від загального імпорту та експорту міста за той же період, збільшившись на 0,7 процентного пункту.

На думку Цзінь Ге, заступника директора Дослідницького центру розвитку муніципального уряду Нінбо, який постраждав від епідемії, закордонні ділові переговори, учасники виставки в основному не можуть бути зроблені, зовнішньоторговельні клієнти легко втрачаються, що є терміновою справою;оскільки зовнішня торгівля становить значну частку економіки Нінбо, зовнішня торгівля, якщо проблема, це вплине на розвиток економіки Нінбо, яка є терміновим урядом.У поєднанні зі складною ситуацією вдома та за кордоном, загальне формування ситуації є терміновим, підприємство є терміновим, уряд є терміновим «три терміновими».І «такий проактивний підхід» – це ініціатива підприємств, а також роль уряду.

Виклик

Хань Цзе, директор департаменту торгівлі провінції Чжецзян, сказав, що чартерна група виконала завдання здійснити подорож Європою в обидві сторони не лише для розвитку власного бізнесу, розширення замовлень, але й для провінції Чжецзян та країни, що виходить за кордон. ділові контакти, щоб пройти нову дорогу.

Як голова бізнес-групи, директор департаменту сприяння торгівлі Міського бюро Нінбо Фей Цзяньмін висів серцем, поки літак не приземлився в аеропорту Сяошань, щоб прибрати.

Крім того, що Юань Лінь регулярно зустрічалася зі старими клієнтами, вона не ходила до місцевих торгових центрів або на ринки, як це робила до спалаху, щоб перевірити ситуацію на ринку та тенденції.Вона зізнається, що досі хвилюється, у разі зараження не зможе повернутися вчасно, а домашні порядки потрібно налагоджувати.

Наприкінці червня на першому, хто вигукнув гасло «їдьте в море, щоб захопити один, пакуйте назад» і відповідні ініціативи окружного міста Хайнін, провінція Чжецзян, поки що насправді не пішли в море в групу .

Відповідальна особа Haining City Business Bureau повідомила Firstrade, що деякі підприємства все ще мають занепокоєння, «турбуються про інфекцію після виходу на вулицю», що також зменшує бажання та ентузіазм брати участь у чартерних рейсах.Будучи окружним містом із високим ступенем економічної екстраверсії, Хайнінг має близько 2000 підприємств, які займаються експортом на найвищому рівні, з експортними ринками по всьому світу.Після спілкування та картографування з підприємствами вони виявили, що головна проблема для підприємств на даний момент або загальна слабкість попиту на світовому ринку, а не лише проблема переміщення замовлень до Південно-Східної Азії.

Хоча статуту в групу немає, але відповідальна особа сказала, що все більше і більше підприємств долають бар’єри та активно виходять на море, щоб контактувати з ринком.

Окрім допомоги підприємствам приймати замовлення на морі, уряди в усьому світі також запровадили політику, щоб допомогти полегшити труднощі, заохотити підприємства трансформувати транскордонну електронну комерцію та модель «від імені виставки» та інші більш поширені практики.Як вибрати спосіб прийому замовлень і як збалансувати ризики епідемії, очевидно, є реалістичним вибором для кожного підприємства, виходячи з його власних потреб і прибутку від інвестицій